Furkan Serafettin DagFrachtbrief FSD-2027

Bewerbung · Business Development (BDR) DACH · Luminovo

Furkan Serafettin Dag

Business Development Representative

München · remote aus Deutschland oder hybrid im Büro München

LieferstatusStart 01.04.2027 · Probetage ab März 2027

Vertrieb habe ich von A bis Z gelernt: Kaltakquise, Bedarfsanalyse, Abschluss und als Regionalgeschäftsstellenleiter ein eigenes Team von acht Beratern. Elektrotechnik studiere ich dual, im letzten Studienjahr, aktueller Schnitt 1,8. Meine Vertriebswerkzeuge baue ich mir mit KI selbst.

Luminovo macht die Elektronik-Lieferkette schneller und günstiger. Deshalb ist meine Bewerbung wie eine Lieferkette aufgebaut: sechs Stationen vom ersten Signal bis zur optimierten Kunden-Lieferkette, und an jeder steht, was ich mitbringe.

Lebenslauf ansehen Arbeitsproben entdecken

00Empfänger

Warum Luminovo

  1. AEin Produkt, dessen Technik ich verstehe

    Luminovo bringt Einkauf, Entwicklung und Lieferanten in der Elektronik auf eine gemeinsame Datenbasis: Preise, Verfügbarkeit, Lebenszyklus, Compliance. Als angehender Elektroingenieur verstehe ich, worüber die Entwicklung spricht, und lerne gerade die Sprache des Einkaufs dazu.

  2. BEin Segment im Aufbau

    Luminovo baut das OEM-Segment in DACH gerade aus. Dort zählt, wer Kaltakquise aushält, sauber qualifiziert und Erkenntnisse aus dem Markt an Vertrieb und Marketing zurückgibt.

  3. CEin Team, das Bauen schätzt

    Die Stelle nennt selbst gebaute Automatisierungen ausdrücklich als Plus. Ich baue meine Werkzeuge selbst und will das für Luminovos Pipeline einsetzen.

01–06Übersicht

Meine Lieferkette für Luminovo

Sechs Stationen vom ersten Signal im Markt bis zur optimierten Lieferkette beim Kunden. An jeder Station steht, was dort passiert, was ich mitbringe und wie ich es bei Luminovo angehen würde.

  1. 01 Markt & Signal Recherche mit eigenen Werkzeugen
  2. 02 Erstkontakt Kaltakquise am Telefon
  3. 03 Qualifizierung Bedarf klären, SPICED
  4. 04 Übergabe & Abschluss Abschlüsse, Team geführt
  5. 05 Kunden-Lieferkette Elektrotechnik: Bauteile, Stücklisten
  6. 06 Optimierung Automatisieren, messen
Abb. 1 · Lieferkette vom Markt bis zur Optimierung beim Kunden

Station 01von 06

Markt & Signal

Bevor ein OEM angerufen wird, muss klar sein, warum gerade er und warum jetzt: ein neues Werk, eine Stellenanzeige im Bauteilmanagement, die Abkündigung eines verbreiteten Bauteils.

Was ich mitbringe

  • Vor jedem Erstgespräch recherchiere ich das Studio KI-gestützt aus öffentlichen Quellen und halte es in einem Dossier fest. Die ersten Anfragen haben wir KI-gestützt ausgewertet; daraufhin habe ich eine Frage im Formular ersetzt, bei der die meisten Studios nur „Gesamtpaket“ oder „weiß ich noch nicht“ gewählt hatten.

    Beleg SALOONEA, Dossier je Interessentin · Anfrage-Funnel live

  • Ich messe, aus welchem Kanal eine Anfrage kommt (Herkunftsmessung per UTM, nur mit Einwilligung).

    Beleg saloonea.de

So würde ich es bei Luminovo machenVorschlag

Segment: mittelständische Hersteller von Industriesensorik und Automatisierung. Ich baue mir eine Liste öffentlicher Signale auf Firmenebene (Stellenanzeigen für Bauteilmanagement, neue Werke, Abkündigungen) und rufe zuerst dort an, wo das Signal am frischesten ist.

Weiter zu Station 02: Erstkontakt →

Station 02von 06

Erstkontakt

Der erste Anruf entscheidet, ob ein technischer Einkäufer zuhört. In DACH geht das am besten zuerst am Telefon.

Was ich mitbringe

  • Kaltakquise und eigene Kundengewinnung bei der Deutschen Vermögensberatung. Absagen gehörten zum Alltag, Termine habe ich mir selbst gemacht.

    Beleg DVAG, 11/2021 – 06/2023

  • Schulungen und Vorträge vor größeren Gruppen gehalten. Vor Menschen zu sprechen, ist für mich Alltag.

    Beleg DVAG

So würde ich es bei Luminovo machenVorschlag · fiktive Person

„Guten Tag, Frau Beispiel, hier ist Furkan Dag von Luminovo aus München. Ich rufe unangemeldet an und halte mich kurz. Ich spreche gerade mit Einkaufs- und Entwicklungsleitungen bei Sensorikherstellern, weil Abkündigungen viele langlebige Industriedesigns treffen. Eine Frage, dann entscheiden Sie, ob es passt: Wie schnell wissen Sie heute, in welchen Stücklisten ein abgekündigtes Bauteil steckt? In Minuten, Stunden oder Tagen?“

Warum Telefon zuerst: In Deutschland sind die Regeln für werbliche Kalt-E-Mails an Unternehmen strenger als für Anrufe. Die genaue Sequenz würde ich mit RevOps abstimmen.

Weiter zu Station 03: Qualifizierung →

Station 03von 06

Qualifizierung

Nicht jeder Kontakt ist ein Fall für Luminovo. Qualifizieren heißt, Situation, Schmerz, Folgen, Anlass und Entscheider früh zu verstehen.

Was ich mitbringe

  • Bedarfsanalysen für Privat- und Geschäftskunden, von der ersten Frage bis zur Empfehlung.

    Beleg DVAG

  • Qualifizierung in Software gegossen: ein Anfrageformular mit 14 Fragen, das Studios vorsortiert, bevor das erste Gespräch beginnt.

    Beleg SALOONEA, live

So würde ich es bei Luminovo machenVorschlag

Situation
Stücklisten liegen in ERP und Excel, Daten kommen aus mehreren Distributoren.
Pain
Abkündigungen und Allokation fallen spät auf.
Impact
Expressaufschläge, Redesign, Lieferverzug.
Critical Event
Jahresverhandlung, Kundenaudit oder ERP-Umstellung.
Decision
Einkauf und Entwicklung entscheiden gemeinsam.

Alles Annahmen, die im Gespräch geprüft werden. SPICED ist die Methode, die Luminovo in der Anzeige für Account Executives nennt.

Weiter zu Station 04: Übergabe & Abschluss →

Station 04von 06

Übergabe & Abschluss

Ein BDR übergibt qualifizierte Termine mit allem Kontext an den Account Executive. Der Abschluss ist das Ziel dahinter.

Was ich mitbringe

  • Abschlüsse auf Provision und ein eigenes Team: Bei der Deutschen Vermögensberatung bin ich vom Vermögensberaterassistenten über den Agenturleiter zum Regionalgeschäftsstellenleiter aufgestiegen. 8 Berater selbst angeworben und aktiv geführt, viele weitere ausgebildet, Schulungen gehalten.

    Beleg DVAG, 11/2021 – 06/2023

  • Bei SALOONEA führe ich die Verkaufsgespräche und coache meine Frau, die Inhaberin, in der Gesprächsführung. Anfrage, Termin und Leitfaden liegen im Command Center, das ich dafür gebaut habe.

    Beleg SALOONEA, Command Center live (intern)

So würde ich es bei Luminovo machenVorschlag

Meine Übergabe-Notiz an den AE

  • Account und Segment
  • Ansprechpartnerin (Rolle)
  • Situation in Kundenworten
  • Schmerz und seine Folge
  • Anlass und Zeitpunkt
  • Wer mitentscheidet
  • Vereinbarter nächster Schritt

Weiter zu Station 05: Kunden-Lieferkette →

Station 05von 06

Kunden-Lieferkette

Beim OEM entscheidet sich, ob Luminovo Wert stiftet: Stücklisten, Preise, Verfügbarkeit, Lebenszyklus und Compliance, über Einkauf und Entwicklung hinweg.

Was ich mitbringe

  • Dualer Bachelor Elektrotechnik an der IU München, 135 von 180 ECTS, aktueller Schnitt 1,8. Ausgewählte Module: Grundlagen der Elektronik (1,0), Mechatronische Systeme (1,0), Operationsverstärker und OPV-Schaltung (1,3), Mikrocontroller-Projekt (1,3).

    Beleg Transcript of Records, dem Bewerbungs-PDF beigefügt

  • Seit 10/2023 in einem Ingenieurbüro für Technische Gebäudeausrüstung: Mitwirkung an der Planung von Elektro- und MSR-Technik, Bauleitungsassistenz. Ich kenne die Seite, auf der die Geräte der OEMs eingebaut werden.

    Beleg San TGA Engineering GmbH, München

Weiter zu Station 06: Optimierung →

Station 06von 06

Optimierung

Luminovo verspricht Kunden geringere Kosten und schnellere Prozesse. Im Vertrieb gilt dasselbe: messen, automatisieren und Erkenntnisse zurückspielen.

Was ich mitbringe

  • Ich werte unseren eigenen Trichter aus: Einige Studios schickten die Anfrage ab, buchten aber keinen Termin. Die Ursache habe ich gefunden: Auf dem Handy lag der Buchungsknopf außerhalb des sichtbaren Bereichs. Die Korrektur ist in Arbeit.

    Beleg SALOONEA, Anfrage-Funnel

  • Für SALOONEA, die Social-Media-Agentur für Beauty-Studios, die ich mit meiner Frau aufbaue, habe ich die gesamte Vertriebsmaschine gebaut, mit Claude Code und Codex: Ich lege die Anforderungen fest, treffe die Entscheidungen und nehme die Ergebnisse ab; den Code schreiben überwiegend die KI-Agenten.

    Beleg Blockschaltbild und Stückliste unten

Block auswählen: Die Beschreibung erscheint, die zugehörige Position in der Stückliste wird markiert.

  1. Instagram & Anzeige eigener Kanal, Meta-Anzeige Kanal Studio-Inhaberinnen kommen über Instagram oder eine Meta-Anzeige auf die Seite.
  2. Landingpage saloonea.de, Herkunftsmessung liveU1 Die Landingpage erfasst die Herkunft (UTM), aber nur nach Einwilligung.
  3. Qualifizierung 14 Fragen, Paket-Vorsortierung liveU1 14 Fragen zu Studio, Standort, Social-Media-Stand und Zielen. Eine Frage zum gewünschten Umfang sortiert das passende Paket vor.
  4. Prüfung & Speicherung Validierung, Spam-Schutz liveU1 Eine Serverfunktion prüft die Eingaben, bremst Spam aus und speichert die Anfrage in einer Datenbank mit Zugriffsregeln.
  5. Sofort-Mail Benachrichtigung ans Team liveU1 Zu jeder neuen Anfrage geht sofort eine E-Mail ans Team.
  6. Terminbuchung Übergabe an Calendly liveU1 Erst nach dem Absenden folgt die Terminbuchung. So liegt jede Anfrage auch ohne Termin vor.
  7. Command Center Eingang, Termine, Leitfaden live, internU2 Im internen Werkzeug landen Anfrage, Termin und ein Leitfaden fürs Erstgespräch an einem Ort.
  8. Erstgespräch Gastgeberin meine Frau, Gesprächsführung ich Mensch Meine Frau lädt als Inhaberin ein, ich bin im Gespräch dabei und führe es. Alles davor liefert die Maschine: qualifizierte Anfrage, Termin und Leitfaden an einem Ort.

Abb. 2 · Funktionales Blockschaltbild der SALOONEA-Vertriebsmaschine: vom ersten Klick bis zum Erstgespräch

Stückliste: gebaute Werkzeuge mit Status

Pos.KomponenteStatusBeleg
Vertrieb
U1 Anfrage-Funnel mit QualifizierungLandingpage, Anfrageformular mit 14 Fragen, Validierung und Spam-Schutz, Sofort-Mail, Übergabe an Calendly, Herkunftsmessung nach Einwilligung live saloonea.de · Version 2 seit 20.09.2026
Fallstudie: Problem, Entscheidung, mein Anteil, Umsetzung, Prüfung
Problem
Ohne Vorqualifizierung beginnt jedes Erstgespräch bei null: Was braucht das Studio, welcher Umfang passt, wann soll es losgehen?
Entscheidung
Statt eines Kontaktformulars ein Anfrageformular mit 14 Fragen zu Studio, Zielen und gewünschtem Umfang. Eine Frage sortiert das passende Paket vor. Die Terminbuchung kommt erst nach dem Absenden.
Mein Anteil
Ablauf und Fragen gemeinsam mit meiner Frau entworfen; Anforderungen, Entscheidungen und Abnahme bei mir. Den Code haben überwiegend KI-Agenten geschrieben (Claude Code, Codex).
Umsetzung
Statische Website, Serverfunktionen mit Validierung, Spam-Schutz und Rate-Limit, Datenbank mit Zugriffsregeln, Sofort-Mail ans Team, Übergabe an Calendly, Herkunftsmessung nur nach Einwilligung.
Prüfung
192 automatisierte Tests der Website grün (Stand 27.09.2026). Nach der KI-gestützten Auswertung der ersten Anfragen habe ich eine Frage ersetzt, die kaum zwischen den Studios unterschied.
Nutzen
Das Verkaufsgespräch startet mit Kontext: Antworten zu Studio, Zielen und gewünschtem Umfang liegen vorher vor.
U2 Command CenterInternes Pipeline-Werkzeug: Anfrage-Eingang, Termine, Leitfaden fürs Erstgespräch live, intern Login mit Zwei-Faktor-Schutz · Vorführung im Gespräch mit Testdaten
Fallstudie: Problem, Entscheidung, mein Anteil, Umsetzung, Prüfung
Problem
Anfrage, Termin und Gesprächsvorbereitung gehören an einen Ort, sonst geht zwischen Anfrage und Gespräch Kontext verloren.
Entscheidung
Ein eigenes internes Werkzeug, zugeschnitten auf den Ablauf Anfrage → Erstgespräch → Angebot, mit Zwei-Faktor-Login.
Mein Anteil
Ablauf, Stufen und Regeln festgelegt, Abnahme. Code überwiegend von KI-Agenten.
Umsetzung
Web-App auf derselben Datenbank wie der Funnel. Live sind Eingang, Termine und der Leitfaden fürs Erstgespräch. Die weiteren Stufen (Angebot, Abschluss, Aktivierung) sind gebaut, aber noch nicht live.
Prüfung
Neue Stufen gehen erst nach meiner Abnahme live; vorher prüft in der Regel ein zweiter KI-Agent unabhängig.
Nutzen
Ich gehe mit vollem Kontext ins Verkaufsgespräch.
U3 Strategie-FragebögenPersonalisierter Fragebogen je Studio nach dem Erstgespräch, Grundlage fürs Angebotsgespräch; mit Zwischenspeichern und Benachrichtigung live 2 Fragebögen live (09/2026) · keine öffentlichen Links, weil sie Studionamen enthalten
Produkt für Kundinnen
U4 Studio OSApp für Studio-Inhaberinnen: Termine, Kundinnen, Finanzen, Dokumente, Texterfassung mit KI Pilot interner Pilot seit 09/2026 · 1.678 automatisierte Tests grün (27.09.2026)
Fallstudie: Problem, Entscheidung, mein Anteil, Umsetzung, Prüfung
Problem
Die Idee: Termine, Kundinnen, Belege und Social-Media-Aufgaben in einer App statt in vielen einzelnen.
Entscheidung
Zuerst eine Web-App; die iPhone-Fassung ist als Prototyp gebaut. Die KI ist eine externe Schnittstelle, kein eigenes Modell. Ihre Vorschläge ergänzt die App mit festen Regeln und zeigt sie vor dem Speichern zur Bestätigung; fällt die KI aus, greift ein Regelparser.
Mein Anteil
Produktidee mitentwickelt; Anforderungen, Entscheidungen und Abnahme. Code überwiegend von KI-Agenten.
Umsetzung
Web-App mit Cloud-Datenbank und Zugriffsregeln, Texterfassung über eine KI-Schnittstelle, iPhone-Hülle als Prototyp. Pilotbetrieb seit Ende September 2026.
Prüfung
1.678 automatisierte Tests grün (27.09.2026). Zahlungen im Testmodus.
Nutzen
Ziel ist die nächste Stufe der Vertriebsmaschine: Was im Verkaufsgespräch versprochen wird, soll die App im Alltag der Kundin einlösen.
U5 Instagram-KennzahlenTäglicher automatischer Abruf der Kennzahlen in die App intern getestet täglicher Abruf im Pilot eingerichtet, erster Lauf am 26.09.2026
U6 WhatsApp-AnbindungNachrichten an Kundinnen direkt aus der App Prototyp im Test

So baue ich mit KI
  1. Anforderungen klären, Spezifikation freigeben
  2. Entwurf freigeben
  3. Bauen lassen: Claude Code für App und Website, Codex für Server
  4. Unabhängige Prüfung durch einen zweiten Agenten
  5. Testnachweis ohne Echtdaten
  6. Meine Abnahme, dann live

67 Spezifikationen65 Umsetzungspläne1.870 grüne automatisierte Tests (Stand 27.09.2026, per Testlauf und Dokumentzählung ermittelt)

So würde ich es bei Luminovo machenVorschlag

Was ich bei Luminovo messen würde

Gespräche, qualifizierte Termine, angenommene Übergaben und das, was Kunden wörtlich sagen, als Feedback für Vertrieb und Marketing. Wiederkehrende Handgriffe (Recherche, Übergabe-Notizen) automatisiere ich, damit mehr Zeit fürs Telefon bleibt.

07Sendungsverfolgung

Sendungsverlauf

Sendung FSD-2027 · Ziel: Luminovo GmbH, München

  1. 2021 · abgeschlossen

    Fachhochschulreife Technik

    FOS/BOS Technik München.

  2. 11/2021 – 06/2023 · abgeschlossen

    Vertrieb von A bis Z

    Deutsche Vermögensberatung, selbstständig auf Provision: Kaltakquise, eigene Kunden, Abschlüsse, Recruiting. Aufstieg zum Regionalgeschäftsstellenleiter, 8 Berater geführt, Schulungen gehalten. Danach habe ich mich bewusst für ein technisches Studium entschieden.

  3. 10/2023 – heute · läuft

    Duales Studium Elektrotechnik

    IU Internationale Hochschule München, aktueller Schnitt 1,8. Praxispartner San TGA Engineering: Planung Elektro und MSR, Bauleitungsassistenz.

  4. 03/2026 – heute · läuft

    SALOONEA

    Mitgründer, Technik und Vertrieb (nebenberuflich): Vertriebsmaschine gebaut, ich führe die Verkaufsgespräche.

  5. 12/2026 · geplant

    Letzte Prüfungen und Bachelorarbeit

    Abgabe der Bachelorarbeit, Studium inhaltlich abgeschlossen.

  6. 03/2027 · geplant

    Probetage möglich

    Nach Absprache mit meinem aktuellen Arbeitgeber.

  7. 01.04.2027 · Ziel

    Zustellung: Start als BDR

    Nach dem offiziellen Studienabschluss im März 2027.

08Bekannte Engpässe

Was ich noch lerne

Jede Lieferkette hat Engpässe. Hier sind meine, jeweils mit dem Plan dahinter.

  1. E1

    Technischer B2B-Vertrieb an OEM-Einkäufer ist neu für mich. Kaltakquise, Qualifizierung und Abschluss kenne ich aus der Finanzberatung.

    Vor dem Start: Gesprächseinstiege für technische Einkäufer auf Deutsch üben und mir Feedback holen. Ab dem ersten Tag feste Telefonblöcke, und ich messe Anwahlen, Gespräche und Termine.

  2. E2

    Apollo, Clay, Lusha und Sales Navigator kenne ich noch nicht aus dem Arbeitsalltag.

    Grundlagen vor dem Start. Wie Lead-Daten erfasst, qualifiziert und übergeben werden, habe ich selbst gebaut; die Werkzeuge selbst lerne ich neu.

  3. E3

    Den Elektronik-Einkauf kenne ich bisher aus Recherche, nicht aus der Praxis.

    Einkaufsbegriffe wie Allokation, PCN und Last-Time-Buy bis zum Start sicher beherrschen und Luminovos öffentliches Lernmaterial durcharbeiten.

09Zustellung

Zustellung und Kontakt

Frühester Start
01.04.2027, nach dem offiziellen Studienabschluss im März 2027
Vorab
Letzte Prüfungen und Bachelorarbeit im Dezember 2026. Probetage ab März 2027 nach Absprache mit meinem Arbeitgeber möglich. Ich bewerbe mich bewusst früh, damit wir bis dahin in Ruhe prüfen können, ob es passt.
Arbeitsmodell
Remote aus Deutschland oder hybrid im Büro München
Sprachen
Deutsch und Türkisch (Muttersprache) · Englisch B2 (Zeugnis der Fachhochschulreife)
E-Mail
furkan_dag@web.de
Lebenslauf
Druckversion ansehen